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Kundenbetreuer – USA (Nordosten) & Kanada (m/w/d)

Für unsere Niederlassung TDM Systems Inc.

 

 

Beschreibung

TDM Systems ist der führende Softwarehersteller für das Werkzeugdaten-Management im Bereich der Zerspanung. Wir sind eine agile, internationale, schnell wachsende Organisation und Teil der Sandvik Unternehmensgruppe. Industrie 4.0 und Digitalisierung sind unsere zentralen Themen und wir berücksichtigen neue Technologien und Trends, incl. Cloud Computing. Mehr als 25 Jahre Erfahrung, profunde Entwicklungskompetenzen und die Nähe zu Werkzeugherstellern machen TDM Systems einzigartig. TDM Systems hat seinen Hauptsitz in Tübingen und besitzt eine Tochtergesellschaft in Chicago (USA). Die TDM Systems Inc. ist auf der Suche nach einem hochqualifizierten Kundenbetreuer.

Wir bieten eine einzigartige Gelegenheit für erfahrene Vertriebsprofis in der Fertigungsindustrie mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz, in der vorgegebene Quoten für den Verkauf von Technologieprodukten an gewerbliche Kunden überschritten wurden. Der Kundenbetreuer wird eng mit dem Vertriebsleiter zusammenarbeiten, um die Gebietsstrategie zu definieren, und er wird in die Lage versetzt, diese umzusetzen. Ihm werden Jahresumsatzziele zugeordnet, die in einem zugewiesenen Gebiet und mit bestimmten Kunden erreicht/übererfüllt werden. Interne Ressourcen werden eine effektive Vertriebsarbeit auf allen Ebenen der Kundenorganisation unterstützen.

Der Kundenbetreuer ist dem Vertriebsleiter unterstellt und hat die Aufgabe, die Geschäftsaktivitäten von TDM in einer bestimmten Region auszubauen und so zur Steigerung der Umsätze in Nordamerika beizutragen.


Erfahrung 

  • Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb: Kontinuierliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übererreichung von Zielvorgaben für ein Verkaufsgebiet. Erfolgsbilanz beim Erreichen von 5-stelligen und 6-stelligen Abschlüssen. Erfahrung mit dem Verkauf von Geschäftsanwendungen in einem komplexen Vertriebsumfeld, in dem direkt und über strategische Partner verkauft wird. Nachgewiesene Fähigkeit, einen strategischen und prägnanten Gebietsplan zu erstellen und planmäßig umzusetzen.
  • Kenntnis von Lösungen / Wissen und Expertise: Kennt das Geschäft rund um Tool Lifecycle Management und die damit verbundenen Lösungen oder kann sich schnell die erforderlichen Kenntnisse verschaffen. Kann das Leistungsversprechen und das, was TDM gut kann, klar und prägnant formulieren. Verfolgt den Ansatz, den Verkauf aus der Perspektive von Unternehmenslösungen zu realisieren, um sicherzustellen, dass TDM Produkte und Dienstleistungen die tatsächlichen Geschäftsanforderungen des Kunden in Bezug auf Art, Umfang und Niveau exakt erfüllen.
  • Vertriebsmanagement - Wissen: Nachgewiesene Fähigkeit, einen strategischen und prägnanten Gebietsplan zu erstellen und planmäßig umzusetzen. Kann Geschäftschancen erkennen und verfolgen. Hartnäckiges Engagement bei der Ermittlung und dem Aufbau der Vertriebspipeline.
  • Branchenkenntnisse und Expertise: 5 bis 10 Jahre oder mehr Erfahrung im Verkauf von Software und Lösungen, vorzugsweise von Softwarelösungen für die Fertigungs-/Zerspanungsindustrie (Industrie 4.0.)
  • Nachweislich erzielte Ergebnisse bei der Wachstumsförderung eines Unternehmens oder bei der Erweiterung eines Marktes.
  • Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Multitasking zu betreiben.
  • Außergewöhnliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
  • Umfassende Erfahrung im Einsatz von Microsoft Office-Produkten und relevanten Tools (Word, Excel, Dynamics, PowerPoint, Teams, LinkedIn).
  • Master- oder Bachelorabschluss in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwissenschaften oder einem vergleichbaren Studiengang.
  • Gültiger und aktueller Führerschein (nur US-Staatsbürger/Permanent Residents).


Verantwortlichkeiten

  • Auf Tagesbasis festgelegte Einnahmen/Verkaufsaktivitäten für ein bestimmtes Vertriebsgebiet.
  • Steigerung des Umsatzes und Entwicklung der Pipeline sowie der Grundlagen für zukünftiges Wachstum. Zielgerichtetes Neugeschäft sowohl direkt als auch indirekt. Übernimmt bestehende Kundenkonten und arbeitet mit unseren Partnern zusammen.
  • Managen von Prozessen für das Pipeline-Management, für Prognosen und die strategische Account-Entwicklung. Erreicht die vorgegebenen Ziele für Vertriebsaktivitäten, z. B. die Häufigkeit von Direktanrufen, Demos und Präsentationen, Angebotsaktivitäten, Anrufe bei Interessenten, Größe der Pipeline sowie die Abschlüsse von Geschäften.
  • Geht langfristige Partnerschaften mit Kunden ein, um ihre Geschäftsanforderungen und Ziele zu verstehen und kommuniziert das Leistungsversprechen durch Vorschläge und Präsentationen objektiv und effektiv.


Kontakt

Bitte senden Sie Ihre Bewerbung per E-Mail an HRServices(at)tdmsystems.com oder per Bewerbungsformular.

Wenn Sie Fragen haben sollten, kontaktieren Sie bitte Robert Auer (Director Global Business Development), E-mail robert.auer(at)tdmsystems.com.

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