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Vertriebsleiter - USA (m/w/d)

Für unsere Niederlassung TDM Systems Inc.

 

 

Beschreibung

TDM Systems ist der führende Softwarehersteller für das Werkzeugdaten-Management im Bereich der Zerspanung. Wir sind eine agile, internationale, schnell wachsende Organisation und Teil der Sandvik Unternehmensgruppe. Industrie 4.0 und Digitalisierung sind unsere zentralen Themen und wir berücksichtigen neue Technologien und Trends, incl. Cloud Computing. Mehr als 25 Jahre Erfahrung, profunde Entwicklungskompetenzen und die Nähe zu Werkzeugherstellern machen TDM Systems einzigartig. TDM Systems hat seinen Hauptsitz in Tübingen und besitzt eine Tochtergesellschaft in Chicago (USA). Die TDM Systems Inc. ist auf der Suche nach einem hochkarätigen Vertriebsleiter. Wir bieten eine einzigartige Gelegenheit, eine Vision zu definieren und unsere Strategie zum Aufbau, zur Gestaltung und zum Ausbau unseres Vertriebsteams in Nordamerika umzusetzen.

Der Vertriebsleiter ist für die Leitung der auf Tagesbasis festgelegten Umsatz- und Verkaufsaktivitäten des lokal ansässigen Vertriebsteams verantwortlich. Dazu gehören viele Aspekte des Vertriebs, mit Unterstützung, Berichterstattung, Verkauf innerhalb eines definierten Verkaufsgebietes, Überwachung, Verwaltung, Liefern von Feedback und Vorschlägen/Empfehlungen und die Wachstumsplanung. Diese Funktion ist auch dafür verantwortlich, auf Führungsebene Geschäftsbeziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen und die allgemeine Kundenzufriedenheit auf höchstem Niveau sicherzustellen.

Der Vertriebsleiter ist dem Global Sales Manager unterstellt und hat die Aufgabe, unser Geschäft auszubauen und die Umsätze in der Region Nordamerika zu steigern.

 

Erfahrung

  • Nachgewiesene erfolgreiche Leitung eines Vertriebs: Erfolgsbilanz im Verkauf, in der Leitung von Vertriebsteams und bei der Bereitstellung von Vertriebsleistungen. Eine gleichbleibend hohe Leistung von Jahr zu Jahr ist entscheidend. Ist in der Lage, ein starkes und engagiertes Team zu inspirieren und aufzubauen. Kann eine Vorbildfunktion für hervorragende Verkaufsergebnisse übernehmen. Kann problemlos Beziehungen auf Führungsebene zu bestehenden und potenziellen Kunden aufbauen.
  • Kenntnis von Lösungen / Wissen und Expertise: Kennt das Geschäft rund um Tool Lifecycle Management und die damit verbundenen Lösungen oder kann sich schnell die erforderlichen Kenntnisse verschaffen. Kann das Leistungsversprechen und das, was TDM gut kann, klar und prägnant formulieren. Verfolgt einen Ansatz den Verkauf aus der Perspektive von Unternehmenslösungen zu realisieren, um sicherzustellen, dass TDM Produkte und Dienstleistungen die tatsächlichen Geschäftsanforderungen des Kunden in Bezug auf Art, Umfang und Niveau exakt erfüllen.
  • Prozesskompetenz im Vertriebsmanagement: Definiert, implementiert und verwaltet Prozesse für das Pipeline-Management, Prognosen, die strategische Account-Entwicklung und das Performance-Management.
  • Branchenkenntnisse und Expertise: Versteht das Marktumfeld, die Branchentrends und hat Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen. Dazu gehören Wettbewerber, Partner, Berater, Handelsorganisationen und Großkunden. Effektiver und überzeugender Umgang mit Führungskräften der Branche, wenn diese beteiligt sind. Vorzugsweise 5 bis 10 Jahre oder mehr Verkaufserfahrung in der zerspanenden Industrie, vorzugsweise Softwarelösungen für die Fertigung (Industrie 4.0).
  • Nachweislich erzielte Ergebnisse bei der Wachstumsförderung eines Unternehmens oder bei der Erweiterung eines Marktes.
  • Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Multitasking zu betreiben.
  • Außergewöhnliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
  • Umfassende Erfahrung im Einsatz von Microsoft Office-Produkten und relevanten Tools (Word, Excel, Dynamics, PowerPoint, Teams, LinkedIn).
  • Master- oder Bachelorabschluss in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwissenschaften oder einem vergleichbaren Studiengang.
  • Gültiger und aktueller Führerschein (nur US-Staatsbürger/Permanent Residents).


Verantwortlichkeiten

  • Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Plans zur Erreichung von Umsatzzielen und zur Erweiterung unserer Kundenbasis. Besitzt und erreicht/überschreitet jährliche Umsatzziele innerhalb eines zugewiesenen Gebiets und von Kunden-Accounts mit regionalen Vertriebsleitern und TDM-Partnern.
  • Definiert, implementiert und verwaltet Prozesse für das Pipeline-Management, Prognosen, die strategische Account-Entwicklung und das Performance-Management. Legt Ziele für die Vertriebsaktivitäten fest, z. B. für die Häufigkeit von Direktanrufen, Demos und Präsentationen, Angebotsaktivitäten, Anrufe bei Interessenten, Größe der Pipeline sowie für die Abschlüsse von Geschäften.
  • Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen.
  • Geht Partnerschaften mit Kunden ein, um ihre Geschäftsanforderungen und Ziele zu verstehen und kommuniziert das Leistungsversprechen durch Vorschläge und Präsentationen objektiv und effektiv.
  • Sorgt für die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation von TDM Systems Inc., rekrutiert hochqualifizierte Talente, definiert eine optimale Teamstruktur und stellt aussagekräftigen Input für Vergütungspläne bereit. Hält die Verkaufsgebiete personell besetzt und sorgt für optimale Verkaufskapazitäten innerhalb vorgegebener Budgets.


Kontakt

Bitte senden Sie Ihre Bewerbung unter Angabe der Kennziffer R0008502 per E-Mail an HRServices(at)tdmsystems.com oder per Bewerbungsformular.

Wenn Sie Fragen haben sollten, kontaktieren Sie bitte Robert Auer (Director Global Business Development), E-mail robert.auer(at)tdmsystems.com.

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