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Nouveau Executive Vice President Global Sales & Marketing

Andreas Seum: «Au cœur de la transformation numérique»

Andreas Seum est Executive Vice President Global Sales & Marketing chez TDM Systems depuis septembre 2022. Il est ainsi responsable du renforcement mondial du réseau de distribution sur les marchés cibles d’Asie et d’Amérique du Nord ainsi que de la poursuite de l’intensification et de l’ancrage de TDM Systems dans la région EMEA. Grâce à son expérience professionnelle de plus de 26 ans dans le domaine des logiciels, mais aussi de la mécanique générale et de la fabrication d’outils, ce professionnel de la vente dispose d’une vision globale et des connaissances nécessaires pour ce processus de transformation. Il occupait auparavant le poste de General Manager de la région DACH pour le service de production de logiciels dans la société Hexagon Manufacturing Intelligence.

Potentiel international

Andreas Seum a accumulé de précieuses expériences dans le domaine de la pensée et de l’action axées sur les ventes et orientées clients. Et ce à l’échelle mondiale. Il dispose ainsi des compétences requises pour continuer à renforcer les activités de TDM Systems, notamment sur les marchés cibles d’Asie et d’Amérique du Nord ainsi que sur le marché EMEA déjà solide. Pour lui, une chose est sûre : « Avec ses solutions de gestion d’outils, TDM Systems dispose d’un fort potentiel pour connaître également le succès à l’international. En Allemagne, nous sommes déjà leader du marché. Nous allons également atteindre cette position durement acquise au niveau international. »

Avec nos solutions de gestion d’outils, nous nous trouvons exactement au centre des processus numériques de nos clients, soit au cœur de la transformation numérique.

Andreas Seum
Executive Vice President Global Sales & Marketing, TDM Systems

Discipline, détermination, persévérance

Dans un premier temps, il souhaite élaborer une stratégie axée sur les clients et les marchés pour les marchés cibles, puis procéder à leur mise en œuvre opérationnelle par la mise en place de mesures concrètes. Ce qui est décisif dans ce contexte pour le père de famille originaire de Francfort, c’est d’obtenir le soutien de tous les collaborateurs internes et externes. Un processus de transformation qui requiert parfois un changement de mentalité. Selon son expérience, il ne suffit en effet pas de fixer un objectif, « il faut toujours aussi expliquer l’effet escompté et veiller à ce que la stratégie appliquée soit vraiment comprise ». Trois choses lui tiennent particulièrement à cœur concernant la collaboration avec son équipe :la discipline, la détermination et la persévérance.

Toujours à l’écoute des besoins du client

Le client est au centre de ses préoccupations. Sans aucune réserve. Mais il faut pour cela bien connaître les marchés cibles et ses clients. Sa devise est par conséquent la suivante : écouter et apprendre. En tant qu’ancien capitaine d’une équipe de handball performante, il sait ce que signifient esprit d’équipe et médiation. Reconnaître les points forts des collaborateurs et des collègues et leur permettre de s’épanouir sont pour lui d’une importance primordiale. Il voit la distribution en tant qu’intermédiaire vis-à-vis du client. Un contact étroit avec le client est donc pour lui une condition préalable importante pour comprendre les défis ». Et comme le contact humain est indispensable pour conclure des affaires, Andreas Seum n’hésitera pas à accompagner ses collègues de la vente pour obtenir de précieuses informations auprès des clients.

 

Le chemin vers la production digitalisée

« Avec nos solutions de gestion d’outils, nous nous trouvons exactement au centre des processus numériques de nos clients, soit au cœur de la transformation numérique ». TDM est le partenaire fiable qui accompagne le client dans son voyage – du sous-traitant au groupe multinational, en passant par les entreprises moyennes, et ce dans les secteurs les plus divers. Il souhaite montrer de manière concrète aux clients potentiels de quoi sont capables nos solutions.

Andreas Seum est à 100% TDM

Andreas Seum s’intègre parfaitement dans TDM Systems. Le nouveau slogan Digitale. Eprouvée. Performante. - La gestion d’outils à 100%  lui convient en effet parfaitement. Avec ses 26 années d’expertise dans la pratique et dans le conseil stratégique, il est un professionnel de la vente et un manager expérimenté. Son approche orientée client, son action stratégique et sa vision globale sont ses points forts et de par ses longues années de travail dans le domaine de l’informatique et des logiciels, il connaît parfaitement l’univers des processus numériques.